¿Marca blanca o marca de fabricante? Esta es la cuestión. La Covid-19 ha potenciado la Marca del Fabricante (MDF) frente a la Marca del Distribuidor (MDD) o marca blanca.
La pandemia ha potenciado la Marca del Fabricante (MDF) frente a la Marca del Distribuidor (MDD) o marca blanca
Esta es una de las principales conclusiones del informe Las marcas de distribución ante los retos y oportunidades de un mundo post-covid, elaborado por EAE Business School.
Al cierre de este año, se espera que el crecimiento de las MDF (+ 14,7%) sea algo superior a las MDD (+14,3%). Te lo contamos en conideintelligente.com, información para decidir de la gente intelligente.
Marca blanca versus marca de fabricante
Esta ligera ventaja de la MDF se debe al impulso inicial de las ventas en unos momentos de comportamiento de compra de acumulación y atípicos por las exigencias del confinamiento estricto y por el aumento de la compra online.
«El crecimiento posterior, ya en 2021 muy probablemente y con unas tendencias de consumo más asentadas, será protagonizado por las MDD continuando con la tendencia de los últimos años y acentuada por una necesidad de optimizar presupuestos de compra, como ocurrió en la anterior crisis económica», matiza el profesor de EAE Business School y autor del estudio, Pablo Contreras.
El canal online ha aumentado sus cestas de la compra en el periodo enero-agosto 2020 en 3,8 millones
Otro factor favorable, en este contexto, a la MDF es la venta a través del canal online y de los formatos de compra de proximidad con especial protagonismo de las cadenas regionales.
El canal online ha aumentado sus cestas de la compra en el periodo enero-agosto 2020 en 3,8 millones, con un aumento de cuota de 0,7 puntos y anticipando su crecimiento esperado en 3 años.
«Las enseñas de surtido corto (Mercadona, Dia, Aldi y Lidl, principalmente) deberán adaptarse a esta realidad y si quieren seguir vendiendo online los mismos productos que en canal físico», explica Contreras.
Compras «despensa»
Desde el confinamiento, el número de cestas de la compra ha bajado en un 4% y el número de visitas a los puntos de venta ha bajado en un 3,3%. Pero se hacen más compras del tipo “despensa”, más pensadas y de mayor volumen.
El estudio señala que, antes del confinamiento, las compras de gran envergadura suponían el 25,1%, mientras que después suponen el 29,2%.
Antes del confinamiento, las compras de gran envergadura suponían el 25,1%, mientras que después el 29,2%
«Esto favorecerá una compra más meditada y con mayor atención al precio en la que la MDD podrá jugar un papel cada vez más importante», añade el profesor de EAE Business School.
En este sentido, Contreras señala que «el periodo de crisis iniciado como consecuencia de la Covid-19 parece estar propiciando la vuelta al consumo basado en el precio como principal propuesta de valor»
«Aún es relativamente pronto para afirmar que esta tendencia es clara, o está consolidándose, si bien es coherente con la idea de la necesidad de los hogares de volver a un ajuste extremo en la gestión del presupuesto doméstico».
Productos MDD más populares durante el confinamiento
Un estudio con mil encuestas de EAE Business School, concluye que los productos de higiene del hogar son los tienen mayor preferencia en MDD (62,1%). Le siguen helados y ultracongelados con un 51,6%. Y lácteos, yogures y postres con un 45,4% de consumidores.
Las categorías más «marquistas» son agua, bebidas y refrescos con sólo un 23,9% para la marca blanca
En cambio, las categorías «marquistas» son agua, bebidas y refrescos con sólo un 23,9% para MDD. Los productos de higiene personal, un 30,7% y los chocolates y dulces un 33,5%. La media general de preferencia de marca de distribución se sitúa en torno al 41,6%.
Los hogares con mayor nivel de renta son los que tienen menos propensión a la MDD.
En España, las enseñas de surtido corto con mayor presencia de Marcas de la Distribución son Mercadona, Día y Aldi. Entre los tres, suponen el 36,5% del total de la distribución del minorista de gran consumo.
Las enseñas que tienen una mayor cuota de mercado son Mercadona con un 27,7%, seguido de Carrefour con un 8,6% y Lidl con un 6,3%.
Radiografía del comprador de MDD
En 2019, la MDD o marca blanca fue casi un 40% más barata, de promedio, que la marca del fabricante (MDF)
La preferencia por el producto nacional se relaciona con una menor predisposición a comprar producto de marca de distribución
Este dato explica que, a mayor edad, menor preferencia por la marca de distribución. En la franja de edad de 26 a 35 años hay preferencia por MDD, excepto en las categorías de higiene personal e higiene del hogar.
Por su parte, en la franja de edad entre 36 y 45 años, la preferencia se sitúa cerca del promedio global.
Otra característica del comprador de MDD es que no tiene hijos. Sólo en los productos de higiene personal se da el efecto contrario. No existe diferenciación significativa en los productos de higiene del hogar y en los chocolates y dulces.
Asimismo, la preferencia por el producto nacional o de proximidad se relaciona con una menor predisposición a comprar producto de marca de distribución.
Hacia la fabricación de proximidad
«Sostenibilidad y fabricación de proximidad con productos de origen nacional y autóctono tendrán más peso en la decisión del comprador, frente al precio», señala Contreras.
«Toda estrategia de crecimiento en la MDD deberá privilegiar la fabricación de proximidad»
«Toda estrategia de crecimiento en la MDD deberá privilegiar la fabricación de proximidad y comunicarlo adecuadamente a los consumidores.»
Para Contreras las enseñas deberán adaptar sus marcas de distribución al canal digital, que «a experimentado un inusitado impulso a raíz de la pandemia».
Las marcas de distribución en Europa
Suiza, España y Reino Unido son los países que lideran la presencia de la MDD en sus respectivos mercados, tanto en volumen, como en valor.
España y Suiza lideran la cuota de mercado en volumen de la MDD en Europa. Supone casi el 50% del volumen de producto de gran consumo envasado vendido en dichos países.
Suiza, España y Reino Unido lideran la presencia de la MDD en sus respectivos mercados
Le siguen Reino Unido, Bélgica, Portugal, Alemania y Austria, países que superan el 40%. Italia es el país en el que la marca de distribución tiene menos presencia de los analizados.
La MDD en España se comercializa a un precio del 78,2% de la media del total de productos de consumo envasados. De acuerdo con este indicador, ocupa un lugar intermedio en el contexto europeo.
En Países Bajos, las MDD se venden a un precio medio del 90% sobre el promedio del mercado, nivel similar al del Reino Unido.
Es especialmente llamativo el caso del Reino Unido, donde la MDD tiene un peso superior al 45% en volumen. Pese a ello, no aplica precios tan agresivos como en otros países. Esto sugiere un elevado nivel de fidelización del consumidor que trasciende el precio como motivación de compra.
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80.000 alumnos de más de 100 nacionalidades diferentes se han formado en EAE
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